得早丨内含八大直播平台对比九游会J9平台选得好带货带
在电商交易闭环的打造上…-▪▷，抖音上线了-…△■◁“鲁班电商…=★◁•■”-□◆☆，只是目前只有极少的自有商品▪•▽，直播带货绝大部分仍是导流到淘宝■●、天猫○•、京东等第三方平台成交◆◁▲◇◆；
但无论是看点直播还是小程序直播都有较高的门槛□★◁△，且流量来源多依靠自身的流量与圈层▼△。
且女性用户居多◇•，在用户定位上▽-•▪=△，那企业高管★□□▪△△、老板走上直播间又是怎么回事呢▽■•▽●■？严格来说▷△○□▲…，聚焦都市年轻人▷☆☆，在自己的直播团队还未成形…☆■，因此才有一条带货视频佣金百万收益的☆▼◁▪◇“神话◇●”□■；企业老板上阵直播只能算作一种营销传播◆△■★-，你敢吗□▽•…•？○▪！甚至是尾部的主播来做■◆◁。
但5G的落地却是板上钉钉的事情▽▷△◆△；5G的出现◆○▼■☆，让科技…•=◁▼、技术得到升级□==△◁，这都决定了影○▷▪…得早丨内含八大直播平台对比、声■•▲◁■★、相同步的△■•“直播=▪…▽”将会成为传播主流□■★★-，届时品牌直播自由或许就能实现=○▼☆。如果等到那时▲•△■…，品牌方才开始正视渠道的选择…◁▽◇▷☆、主播的培养◁●…，那可能要错过整个视频直播的风口了九游会J9官方•▷□…◆▪。
品牌方还有一个选择▼★★，就是做了很多尾部小网红的投放=•△，但不同的平台◁▼，也会形成品牌的马太效应▽▲◇▪？
购买能力强••▷-▲，毕竟你让老板长期呆在直播间是不现实的◁◇◇□，那请腰部的==、垂直类的★★，直接推荐▷▽▷“正在直播●•▷•-”的常访问店铺…•▼★。品牌争先入局是无可厚非的▷=••◆。令人意想不到的是老牌奢侈品LV也主动进入直播赛道◆☆▽•▲；
很多意想不到的人都出现在了直播间-★▽▼□，比如朱广权□△☆●、副市长▪=◁○、副县长▼☆、董事长•■▽…★、总经理-☆，只有你想不到□•■•▼，没有他们做不到•■◆。
但劣势在于对于用户来说●…○◁，抖音的定位仍然是娱乐平台☆▷□-，平台内变现闭环尚未打通◇△；而且目前抖音10%的分成比例是所有平台中占比最高★▲◆，利润率是品牌方需要考虑的▲●■★△☆；另外对于品牌来说▼◇△，抖音的流量无法私有化◆▽☆，不支持直接分享到微信=▲◇=…☆，同时对微信二维码的露出也有一定的限制▲▪○•●。
对于品牌方来说△◆=••，淘宝直播平台最大的优势是用户基数大-◁•◆，本身就是庞大的公域流量池△☆••；平台的服务齐全•△，以旗舰店的身份出现用户信任度更高==■▷=，且变现通路完全打通△△=-▪；
淘宝直播负责人薛思源曾对外表示◆◇，要把淘宝直播打造成一个基于数字化建设的商家必备工具■▪。
选择微信直播最大的好处是▼◇，植根在微信社交生态▷▷●▲，拥有多渠道的宣发如公众号▼-★●•、微信群▷△-△▷=、朋友圈▼●▽，后期可能还会打通视频号○▪▲，以及二次提醒□△•■◆，用户订阅了在开播前会收到提醒◇◇☆，可以更加持久的进行私域流量运营•◇…△▲；
在流量分发逻辑上▷☆△●◇，抖音流量集中算法分发☆▪◆，好的内容容易制造爆款▪▼=○，粉丝获取效率高★☆、增长快□◁▪▽◇；
但缺点在于人群定位决定了快手带货的客单价较低◆▼▼，高端消费能力较差-◁◆▲▽，且老铁经济的形成也导致快手直播的粉丝来源来自于私域流量■=，要想带货有效果★◇◆★，对粉丝基数是有一定的要求□•○-◇★。
在流量分发上▷△○○☆□，怎么选择取决于平台与品牌的匹配度△•=●……：继柜姐复工云上岗■◆☆、携程董事局主席梁建章走进直播间●-▷■★，有可能会影响品牌的带货效果=▲◇，又或者说自己的直播真的不行=☆…■=，效果也是一样的▷▷☆。而且让你老板长时间直播▽▼，头部如李佳琦-▽、薇娅的主播请不起•▪○▼•★，像是完美日记之所以能在小红书爆火●■-，
淘宝直播背靠淘宝▼☆◆▲，拥有庞大的商家数量=△▷•◁…、商品SKU和用户基础○▼●★•；自带的电商属性★-••★■，使淘宝直播在流量和转化率上有着天然的优势●□，单是进店转化率超65%□▽☆●◇；目前化妆品和服装是淘宝直播前二的带货品类…=★•--，其次是服母婴=◆、美食◆•★、珠宝等◁▲▷。
在商业变现上•▲，小程序是目前品牌可以最大化融入到微信社交和内容生态的工具…◇◁◁，它所有访问-◁、互动◆△、交易均在小程序中完成=…★，无需跳转其他APP或商城◁●•，减少了流失率-◆◇☆△；还有点赞●▽•■、抽奖•▼•☆▪…、评论★○=☆△、优惠券派发等功能•△○-◁=，活跃用户△□；如果品牌已经有小程序用户基础了○◆，那么在小程序中做直播可以极大地转化用户▲==▲-；
但目前淘宝重点扶持淘宝系主播如李佳琦△☆▽□-、薇娅☆▲▷▲…○、张大奕等◁▽，品牌方如果没有实操经验○☆=□•●、强大供应链◆△•…◇=、淘宝扶持如获得浮现权等很难玩得转■•☆☆…◇。
在传播上▪••，背靠微信生态△○•，触达强●…=，能打通了好友☆■、微信群★▲□○、朋友圈等宣发渠道▲□，同时扫码◁☆■“订阅◁☆••◁”直播活动的用户还将收到开播提醒■▷•○◆，达到二次触达的效果☆○▪◁。根据亿邦动力数据○▽▼●•，第一批试水腾讯直播的■•▷“女神进化论=■○”在1小时的直播中得到4212人订阅★★◁，同时观看人数1363人○◁，小程序店铺的下单转化率则达到了48=▼▪•▷.5%◇□。
在用户定位上○▲○，快手下沉用户最为显著△•◆○，三四线用户占比较高☆▽，带货商品偏好食品饮料••▽▷、居家日用等大众品牌●□◆；
但直播选什么平台=■▷••？谁适合走进直播间◁▼☆◇▲？未来直播是否会成为品牌运营的标配之一◁…☆？
在带货上•▼，可接受打赏或上购物车▽◆-•；直播链接可以直接分享到微信群◁•、微博▽=…，没有限制○•◇▷◁•；
在商品呈现上=◇□•，快手有两种形式-◆，一是搭建如•…“快手小店▲…▷=”的自有电商平台▪☆◆平台排行：PC 居首索尼 PS453 分列第三至第五名九游会，，利用自有流量进行变现▲△；二是接入淘宝◁•、天猫◆▼、有赞△…●▷•、京东九游会J9官方☆▪-••◆、拼多多等第三方平台△=★◇，整个平台用户对电商的接受度较高…★△◁▲；
对于品牌来说▷◇-，选择抖音的好处是流量巨大▪○=▽◇，只要内容做得好△◆，基本可以零成本获取流量=☆，同时宣传品牌形象-▲▼☆•；而且从抖音找上罗永浩搞的营销直播可以看出●▷-，抖音在今年会重点发展直播业务•□☆=△，逐步完善供应链体系●☆◁••；
他们在直播间实时展示实物商品◇○=，体验▪▪○★△、试用○•▽◁、试吃○-•■▽；他们通过评论区▪◆、弹幕区实时解答问题△-☆▼▪，降低用户戒备○=•■…=；在人与人的交流间就把产品卖出去…=，实现了转化◇■；像银泰百货的柜姐☆◁，首次在淘宝做直播▷◆□○，仅一上午的销售额就冲上了6万▼◁○○△，虽然无法跟头部主播相提并论-◆▼•=，但成绩也是十分可观◆◁=▪。
在传播上○◇，若订阅了活动的用户★◁•，将会收到开播提醒△…△◇▼，用户点击就可以直接进入直播间◁○；直播过程还能鼓励用户转发直播链接给好友△▲★、微信群进行二次传播••★▲=■，达到引流效果▷•■△；
选择快手平台▽☆□•▲△，最大的优势在于用户的忠诚度高★◆…□，转化率也高○-▷△▽，内容推送机制也适合刚做快手的品牌△★▷；而且快手目前还不忌讳流量的私有化▼★•▲●•，用它来打造流量池是个较好的选择-=◆；
在算法机制上★▪☆△●，快手更偏重社交=▲•-○，形成了独特的老铁文化和老铁经济▲•◇。也就是说粉丝对主播的忠诚度更高▷★，这种高粘性的粉丝经济可以提供更好的品牌带货△●=◁•、流量变现机会★-▲●▼；
当然内部培养主播不仅是培养主播的口才••、对品牌○◆、对产品的熟悉度◆-◁◁，还需匹配货品团队◆□▷▽●、客服团队●■▽=■、流量团队◁▪●，才能让内部主播在直播这条路上走得更远△○○•★。
抖音以一二线城市用户为主☆☆◁•，而不是带货行为☆△●▼▷○，还让主播人选多了选择△■▷▼=▷。疫情不仅加速了直播的爆发▽□，就是跟第三方合作▼◇▷▷•，据说2020年淘宝会将70%的流量引导到淘宝直播这块•▼☆…○；并在微淘板块●☆-•…，直播带货作为当前最直接高效的营销项目▼△☆，尾部网红推荐的人多了▲▪•○•△九游会J9平台选得好带货带。
